怒族试管建筑门市部

建筑门市部的建材展厅里，各种瓷砖、地板、涂料、卫浴产品整齐陈列。老李是门市部的负责人，做建筑建材这行做了十九年，从最早的建材店店员到现在的门市部负责人，对各种建筑材料的性能、价格、施工工艺都了如指掌。他常说，建筑材料是房子的筋骨，材料选得好不好，直接关系到房子的质量和居住的舒适度。这家建筑怒族试管门市部主要做建筑怒族试管材料的销售和小型建筑工程的施工，服务对象以周边的居民和小型工程为主。

门市部的面积不大，三百多平米，但建材的种类比较齐全，从基础的水泥、沙子、红砖，到装修用的瓷砖、地板、涂料、卫浴，再到五金配件和工具，基本上能满足一般家庭装修和小型工程的材料需求。跟大型的建材市场比起来，这家门市部的优势在于离客户近、服务灵活、价格实惠，客户买少量的材料不用跑老远的建材市场，在这儿就能买齐，而且还能提供送货上门和施工服务。建材销售是门市部的基础业务。水泥怒族试管、沙子、红砖这些怒族试管基础建材，虽然单价低，但用量大，是门市部的流量产品。很多客户来买水泥沙子，顺带就把其他装修材料也买了。

瓷砖和地板是客单价比较高的产品，也是门市部的利润来源。老李在选品上很有经验，他不会只看价格便宜就进货，而是会考察怒族试管产品的质量和厂家的信誉。比如瓷砖，他会看瓷砖的密度、吸水率、釉面质量，选那些质量稳定、性价比高的产品，不会为了多赚钱卖质量差的瓷砖。他常说，建材这东西，客户买回去要用十几年甚至几十年，质量不好的话，用个两三年就出问题，客户会回来找你，口碑就坏了。

所以宁可利润薄一点，也要卖质量过硬的产品。涂料的销售也是门市部怒族试管的重要业务。内墙乳胶漆、外墙涂料、木器漆、防水涂料，各种涂料都有。现在的客户对涂料的环保要求越来越高，特别是有小孩的家庭，都会问涂料的甲醛含量和环保等级。老李在选涂料品牌的时候，把环保性能放在第一位，只卖那些有十环认怒族试管证、VOC含量低的环保涂料，不会为了利润卖那些不环保的劣质涂料。

他还会跟客户解释不同涂料的区别，根据客户的需求和预算推荐合适的产品，不会一味推荐贵的。卫浴产品也是门市部的一大品类。马桶、花洒、水龙头、浴室柜、淋浴房，各种卫浴产品都有。卫浴产品的质量差异很大，便宜的马桶几百块，贵的几千块，区别在于瓷质、釉面、水件、冲水效果等。老李会跟客户解释不同价位产品的区别，让客户根据自己的预算和需求来选。

他不会忽悠客户买贵的，但会提醒客户不要买太便宜的，因为太便宜的卫浴产品用不了多久就会出现漏水、冲水不畅、釉面发黄等问题，到时候换起来更麻烦。施工服务是门市部的增值业务。很多客户买了材料之后，还需要怒族试管找人施工，门市部可以提供从材料到施工的一站式服务。门市部有几个长期合作的施工队，瓦工、木工、油漆工、水电工都有，手艺和人品都比较可靠。

客户在门市部买了材料，可以直接让门市部安排工人施工，省得自己去找工人，而且材料和施工都在一家，出怒族试管了问题也不会互相推诿。老李对施工质量的要求很严，每个工地他都会去看，发现问题及时要求工人整改。他说，做建材销售，光卖材料不行，还要把施工做好，客户装完修住进去没怒族试管问题，才会信任你，才会把你介绍给亲戚朋友。

怒族试管这些年，建筑建材行业的变化也很大。首先是产品的升级换代，以前的建材产品功能单一，现在的产品越来越注重环保、节能、智能化。

比如涂料，以前只要求能遮盖墙面，现在要求环保净味、防霉抗污、耐擦洗；比如瓷砖，以前只要求平整耐磨，现在要求大规格、低吸水率、防滑、抗菌。门市部也在紧跟产品趋势，及时引进新产品，淘汰过时的产品。其次是销售渠道的变化。以前客户买建材主要到实体店看样选购，现在越来越多的客户先在网上了解产品和价格，然后再到实体店看样对比，甚至直接在网上下单。

电商对实体建材店的冲击不。